Pesquisa Market Share eficiente: 4 aspectos essenciais para a sua avaliação

Market Share é a participação no mercado. O termo refere-se à representatividade que uma empresa tem no seu segmento ou em uma categoria de produto. Por este indicador, é possível analisar os pontos fortes e fracos de uma empresa, bem como o nível de aceitação de produtos e serviços. Serve também para mensurar o crescimento de produtos no mercado, segmentar ações relacionadas ao produto, apontar novos nichos e tendências, dar suporte ao planejamento de vendas e muito mais.

Para simplificar, a conta é assim: se uma marca de produtos de limpeza vende em determinada localidade 5 mil frascos de desinfetante e o total vendido pelo mercado é de 10 mil frascos, a empresa em questão terá um market share de 50%, e diante desta informação, poderá elaborar estratégias para se manter nesta média ou melhorá-la.

Desta forma, a pesquisa de market share consegue apontar com eficiência a posição da empresa ou de um produto no mercado e serve como subsídio para desenvolver um planejamento empresarial adequado. Vamos conhecer algumas das informações importantes que você deve ter em mente ao trabalhar com market share:

1 – Identificar o potencial de sua empresa ou produto

A pesquisa de mercado voltada para market share, realizada pelos especialistas do Instituto PHD, indica o tamanho do mercado onde a empresa compete com suas concorrentes, para em seguida calcular a porcentagem deste mercado que a empresa detém. Os métodos e as fontes consideradas nesta pesquisa são confiáveis e imparciais, compondo relatórios completos. Com critérios como área geográfica e cliente alvo, por exemplo, é possível alcançar uma definição bem realista de sua participação no mercado, determinando o potencial que uma empresa/ produto podem alcançar.

2 –  Perfil do cliente

Neste tipo de pesquisa, identificar o perfil do cliente é primordial. Com o desenvolver do processo, este perfil inclusive pode ser desmitificado. Contudo, é importante ter um grupo característico para a análise. O cliente em potencial de um distribuidor de luvas cirúrgicas, por exemplo, pode ser hospitais, clínicas médicas, clínicas odontológicas, clínicas estéticas, farmácias, empresas de suprimentos, etc. Em suma, é  preciso especificar o exato perfil do público-alvo que será trabalhado.

3-  Área de abrangência

Outro aspecto importante ao analisar o market share é a área de abrangência da atuação do cliente. Por exemplo, uma marca de medicamentos pode mensurar o seu mercado definindo a quantidade de medicamentos vendidos para farmácias na sua área de atuação. Assim, terá a porcentagem do mercado, dividindo o volume de suas vendas pelo volume de vendas total do mercado, em ganhos ou em quantidades vendidas.

Veja como o market share pode auxiliar no crescimento do seu negócio

4-  Aumento da sua participação de mercado

Assim que a pesquisa apontar o tamanho do mercado, e saber qual a sua porcentagem, poderá definir suas estratégias para aumentar a sua atuação no mercado e criar um plano de ação assertivo para as suas metas. Neste caso, a disputa é direta com a concorrência.

Baixar preços, se relacionar melhor com os clientes, ajustar a oferta, buscar novos parceiros: há muitas formas de você otimizar as suas perspectivas diante do mercado. Uma dica importante é verificar o seu modelo de negócio e se adequar para receber os novos clientes.

Entre em contato para saber como avaliar sua empresa no mercado atual!