Um dos setores que mais movimentam dinheiro atualmente é o esporte. Tratado como entretenimento pela maioria das pessoas, o ramo é coisa séria para quem planeja faturar com vendas de artigos de clubes, promoção de competições e outros elementos relacionados a pratica. Mas você sabe qual é a nome da atividade que cuida do comércio na área? Se não sabe, o blog do Instituto PHD vai explicar o que é marketing esportivo e qual é o papel das pesquisas para a eficiência deste tipo de negócio.
O que é marketing esportivo: o marketing esportivo abrange todas as atividades relacionadas à exploração comercial do esporte. Enquanto atletas disputam quem é o melhor nas competições mundo afora, as empresas buscam lucrar com a paixão que os torcedores têm em relação a atletas, clubes, países e modalidades. O marketing esportivo é primordial para a sobrevivência do esporte, uma vez que é através dele que a maioria das competições se sustenta.
Vamos citar um exemplo para você ver quanto dinheiro gira em torno de uma competição de alto nível. O Campeonato Brasileiro de futebol é uma liga que rende lucros para os clubes através das cotas de televisão, para a TV através dos anunciantes e para os anunciantes através da visibilidade. A venda de camisetas, ingressos e exploração de imagem dos jogadores (como em comerciais) também movimenta milhões de reais. A gestão destes negócios é o marketing esportivo. Imagine o que pensar da Copa do Mundo!
Marketing esportivo e as pesquisas: agora que você já tem uma ideia do que é marketing esportivo, saiba como as pesquisas ajudam neste negócio. Tal como em outras áreas, as pesquisas têm papel fundamental no mundo do esporte. Porém, a abordagem de pesquisas em marketing esportivo são um pouco diferentes das tradicionais. Enquanto, por exemplo, enquetes políticas podem abranger um público geral, a pesquisa relacionada ao esporte escolhe um público-alvo.
A metodologia é um pouco distinta por se tratar de uma área que não atinge todas as pessoas. É necessário segmentar para ter os melhores resultados. Para isso, é utilizada a abordagem qualitativa. E apenas depois de saber do que o público gosta (em relação a esportes, clubes e produtos) é recomendado investir no esporte. Por que você acha que o futebol não tem muita abrangência nos Estados Unidos? É porque o público não demonstra o interesse e as pesquisas acusam isto.
Além de descobrir o que faria sucesso com o público, as pesquisas relacionadas ao marketing esportivo também ajudam organizadores de eventos e investidores do esporte a descobrirem quais são as melhores estratégias para angariar público. Em suma, as pesquisas em marketing esportivo servem para descobrir como faturar com a ajuda da paixão de milhões de torcedores. Se você quiser mais detalhes sobre como pode utilizar pesquisas em marketing esportivo, entre em contato com o Instituto PHD.
Outro bom exemplo de como as pesquisas ajudam as empresas a investir em Marketing Esportivo são os Clube/Empresa de volei espalhados pelo país. Em sua grande maioria, esses clubes tem se ligado a empresas que buscam investir em alguma cidade para, com isso, ampliar a visibilidade da sua marca e criar um novo nicho de mercado.
Mas qual é a melhor cidade para determinada marca investir? Qual o possível retorno em vendas que a empresa vai ter? Em qual esporte a empresa deve investir para divulgar sua marca?
Essas perguntas só podem ser respondidas com Pesquisas.
Não discordo do valor das pesquisas, mas será que não está havendo exagero? Seria de fato necessário uma pesquisa para saber que o futebol não é um esporte popular nos EUA?
Olá Julio,
Não, de fato não é necessário uma pesquisa para saber que o futebol não é um esporte popular nos EUA. Seria recurso desperdiçado caso esse fosse o único objetivo da pesquisa, o que, de fato não é: caso você fosse dono de uma loja de artigos especializados em futebol, seria muito importante você conhecer o perfil do seu público (aqueles que gostam do esporte). Somente assim você teria uma campanha de marketing assertiva e direcionada ao seu nicho.
Há muitas outras aplicações e pesquisas para o Marketing Esportivo. Se quiser saber mais, entre em contato conosco!
Saudações,
Instituto PHD
Boa tarde,
Estou com a ideia de abrir uma empresa de marketing esportivo, porem não conheço muito sobre o assunto.
Tenho algumas dúvidas, como por exemplo numa empresa de pequeno porte, quais áreas posso atingir no esporte, e se tenho necessariamente que definir um segmento do esporte somente?
obrigado,
Lucas